АКТУАЛЬНОЕ из практики 🤓
Что такое найти квартиру для покупки?
Хорошо, если ты риэлтор и готов к этому морально. Незнаю как моим коллегам, а мне и моим клиентам помогает мое чувство юмора. 🤡 Потому что в большинстве случаев даже комментировать невозможно, то что происходит.
За прошлую неделю я совершил порядка 200 звонков по объявлениям, в поисках подходящей квартиры. Будем учитывать что к сожалению на рынке все ещё есть "утки", дубли, не существующие квартиры и объекты "нестандартного" вида. Эти квартиры отсеиваются ещё на этапе "выборки", но сейчас не об этом.
И вот, ты уже выбрал объявления и приступаешь к свещенодействию 😀
Ну началось, как обычно: трубку не берет, трубку не берет, трубку не берет... (Правильно, создай интригу, пусть побегают и поищут. ТАКОЙ квартиры они точно больше не найдут ©Продавец)
Ну и конечно же не перезванивают 🤷♂
(Это им же надо, а не нам ©Продавец)
Ну да ладно, с ними все понятно. Они не продажей квартиры занимаются, а хвастаются соседям новым кафелем в ванной комнате 👀 Пусть их.
И вот он - УСПЕХ 🕺 Мы дозвонились 👏
Я - Здравствуйте, квартиру продаете по адресу ...
П (Продавец) -Уже взяли аванс.
И так бывает очень часто. Добавлю в примечание, что чаще всего (процентов 95) данные квартиры продают именно риэлторы. Они имеют правильное описание, фотографии и цену (иначе они бы не попали в мою выборку).
Хорошо, радуемся за коллег и едем дальше🤳
Я - Здравствуйте, квартира ещё в продаже...?
П - Здравствуйте, да.
Я - Что по ситуации?
П - чо?
Хорошо, с этими тоже пообщались. Из них даже несколько выбрали на просмотр.
Опять же, если продает риэлтор (который без ковычек), то общаться одно удовольствие. Сразу понятно что с квартирой и чего ожидать. Он сразу понимает, что я от него хочу и про какие важные моменты уточняю.
И вот, ты на финишной прямой. У тебя осталось 10 вариантов. Осталось только их сопоставить по времени.
Я -Сегодня можно будет посмотреть?
П -нет, звоните на следующей неделе.
Это вряд ли. Максимум завтра. И то не всегда. Как правило, на осмотр квартир выделяют 1-2 дня. И выбирают только те варианты, которые подходят по всем параметрам и действительно продаются (про новый кафель в ванной комнате читайте выше). Вот честно. Никогда не перезванивал по тем квартирам, которые не могли показать в ближайшее время. Зачем? К этому моменту я уже давно подобрал своим клиентам квартиру и проверил документы 🤷♂
Что же такое найти квартиру? Это безусловно квест. Причем не самый лёгкий. Часто данная задача ставит в тупик даже риэлторов. А это только начало пути. Дальше проверка собственников и объекта недвижимости, авансы, подготовка и согласование сделки, сделка, передача ключей. Не простой путь, согласны? Дорогу осилит идущий? Тоже верно, только вот в каком состоянии он придет к финишу. Не проще ли обратиться к тому, кто ходит этой дорогой каждый день?
Всем хороших сделок с недвижимостью. Ваш личный специалист по недвижимости #Ижевкин
Пишите или звоните📱 +7-951-202-20-67
БОНУС для тех кто дочитал. Реальные диалоги:
1. "Нет не продаю"
Я - Здравствуйте, продаете квартиру?
Ч (Частник) - Нет.
Я - Нашли покупателя уже?
Ч - Нет.
Я - 🤔. Я сейчас смотрю на ваше объявление о продаже квартиры.
Ч - И что?
Я - Всего доброго.
2. "Теплое лето"
Я - Здравствуйте, звоню по объявлению...
...
Я - Сегодня покажите?
"Р" (Плохой риэлтор) - Не, сегодня погода хорошая.
Я - М?
"Р" - Погода говорю хорошая, вечером надо куда нибудь съездить, отдохнуть. Звоните завтра.
3. "Экономист"
Я - Здравствуйте...
...
Я - Когда можно посмотреть квартиру?
П - Когда оплатите.
Я - ????!
П - Переведите аванс за квартиру мне на карту. Тогда покажу. Что бы я просто так время не тратил.
4. "Кто то уже продает"
Звоню по объявлению. Не берут. Но тут еденичный случай, когда перезвонили.
П - Звонили?
Я - Здравствуйте... ( Да-да, все уже поняли, что я культурный 😀) Звонил по объявлению, по квартире. (Тут надо уточнить, что когда начинается обзвон, ты не запоминаешь не номера телефонов не квартиры)
П - По какой?
Я - Сложно сказать. Вы какую нибудь квартиру продаете двухкомнатную в "эном" районе?
П - Нет
Я - А вообще какую нибудь квартиру продаете?
П - Нет.
Я - 🤔... (Понятно, что диалог дальше бессмысленный, но риэлторская дотошность заставляет дойти до логичного финала) А продавали?
П -Да!
Я - Уже нашли покупателя? Просто объявление ещё активно.
П -Да, сегодня должна быть сделка. Наверное
Я - Всмысле наверное? Вы собственник?
П - Да
Я - Всмысле наверно.
П - Ну сегодня должна быть.
Я - Но может и не быть? Может вы ещё продаете?
П - Я не знаю...
5. "Лунатик"
Я - Здравствуйте...
...
Я - Покажите квартиру сегодня
"Р" (Плохой риэлтор) - В какое время?
Я - Часов в 7 вечера.
"Р" - Можем только в половину 9го.
Я - Не очень удобно, можно пораньше?
"Р" - Во сколько.
Я - В 19:30
"Р" - Попробую позвонить и уточнить. Там человек спит до половины 9го. Перезвоню.
...
Вечер, время 19:00
Я - Здравствуйте, что там по поводу просмотра?
"Р" - Да, подъезжайте. Сейчас позвоню.
19:15 Мы на месте
Я - Здравствуйте, ну что там?
"Р" - Она ушла
Я - Куда ушла? Она же спала?
"Р" - Встала и ушла. Звоните завтра.
Все персонажи реальные, совпадения возможно не случайные. 😜😁
Всем хорошего настроения.
